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揭秘微商引流精准人脉新奥秘

发表日期:2018-11-23 22:25文章编辑:果汁云建站浏览次数: 标签:    

  成交终端客户也就是把我们的产品和代理的机会卖给客户,说服力是影响销售的关键。我说服客户前,来内心的信念非常关键,信念会感染客户,会影响客户对你的认知。在我们做销售时,你必须端正自己的信念,必须要有百分之百的底气。

  刚开始,为什么我是十五天不出货。其实我就是自己对自己的信念不足信心底气不足。我老是就是自己怀疑自己的产品是不是有效果,因为我怕我自己用的产品没有效果,所以我不敢推荐,所以造成十五天不出货!

  1.考虑客户的感受,正己化人

  考虑客户的感受正己化人,确实不可改变的话就是自然形成的,这就是所谓齐声行得正,不用命令。大家都愿意奉行,也就是说你若能端正自己,没有不能端正的事物。要想说服客户,你首先要站在客户的角度,换位思考,成人达己。先成就客户,先把客户的利益放在第一位,这是我们做销售的是命和责任感。

  当你充分站在客户的角度思考问题时,客户会觉得你跟他是站在一边的,那么沟通也就非常顺畅。自然。还有我们沟通的过程中要多考虑客户的感受,多换位思考你能给客户解决一些什么问题。

  2、顶尖的说服力都是用问的

  问问题就是销售的秘诀!顶尖的销售精英向来都是问题高手。我们应该要懂得通过问题去挖掘更多的信息,懂得利用问题引导客户成交,善于通过问问题引导客户。

  想要说服客户首先自己要占有主导地位,这最关键的核心问题是通过问问题引导客户说出他自己内心的需求,然后你可以对症下药,在不了解客户需求的情况下盲目销售肯定是在做无用功。

  你就好比我们医生、就是给病人看病一样的他们都会开始都会问问题。比如说看一个感冒吧,他首先会问。你咳嗽吗?你怎么啦,你喉咙疼吗,他会问一系列的问题,然后再去对症。然后再去开处方、那么我们做的产品也是一样的。

  我们一定要多去问顾客的一些身体的状况,然后再给客户搭配我们的产品啊,或者是养生保健,这样连带销售做起来这样既帮客户解决到了问题,又多了我们的销量。

  3、成交一切为了爱

  那么在成交的时候,感觉就是我们推荐给顾客很多产品,总会在收钱的时候难以下手,其实说明就是你的内心信念不够强,你总认为自己在赚客户的钱,而忘记了我们是给客户解决问题,分享我们产品的价值。

  所以我们每一次做销售的时候一定要把自己当成医生,不要觉得我们是赚了客户的钱,我们是为客户解决困难是给客户带来健康,所以这就是我们要想说服客户的时候,首先你要明确成交出发点和意义在哪。

  如果只是单纯的赚钱而不能切实的帮助客户解决问题带来受益,那肯定是不行的,那你清晰自己的产品能给客户带来哪些帮助的时候,你就会放心。成交客户实际上是在帮助他们成长,是在让他逃离苦海。

  所以我们在提问题之后了解的就是客户的需求,我们知道了销售的出发点,还有目的意义,我们在内心的一定要告诉自己,每一次成交都是为了爱,都是在帮助客户成长,在拯救他。

  4、要想成为销售高手,首先要被销售,体验被销售的过程要想会成交,首先要被成交,要想会销售,首先要被销售,要想说服,首先要被说服。每一次被成交都是积累经验,要想快速的销售我们的产品其实很简单,去同行那里去咨询产品,看同行是怎么成交你的,是怎么把产品卖给你的。

  这其中的话术成交的流程,你都学会了,然后应用到自己的销售中,这是最快速学习的方法了。

  其实我们要学会交学费,向同行交学费,向老师教学费,向精英交学费,多交学费。那么我们的销售经验自然就会增多,我们要想成为销售的高手,我们要多被别人成交,多体验被销售的过程,从中悟出经验,快速的成长。

  其实成交客户和成交代理是一个道理,多问问题,多向大咖们学习。别人在分享他们的那些成功经验的时候,其实就是在免费的让我们学习。

  5、每个客户心中都有开关和按钮

  其实每个客户心中都会有一个开关的按钮,当你找到了这个按钮,成功启动了,那么说服也就成功了。按钮跟客户的性格需求,家庭工作等这些因素都有关系,你要做的就是找到按钮,这个按钮就是顾客的痛点。

  然后再打开这个痛点,那么女人的按钮一般是漂亮,男人的按钮是成功,父母的按钮是孩子等等。

  6、恐惧来源于信心不强

  恐惧来源于信心不强,很多微商一开始都害怕主动出击,害怕面对客户。心中充满了极大的恐惧,其实恐惧背后就是对自己的不自信,对产品的不够信心,总是害怕被拒绝,害怕自己卖不出去产品,害怕客户觉得产品不好。

  这就是我当初的自己,那么我们既然选择好了产品,就要百分之百相信自己的产品,相信公司,相信自己。我们都是自己先成为产品的受益者再去做分享,在内心告诉自己,我们的产品是最棒的,我是最佳的销售员,这种强大的信念才能够足以去说服客户,给到客户一个安全感。

  你连自己都不相信,那么别人怎么会相信我们的产品呢,是吧。所以我们在推销产品的时候,我们一定要给自己有一个足够强大的信心,。保持好最佳的信念,克服所有的恐惧,用强大的信念去感染客户。

  7、你卖的不是产品,而是自己

  其实我们做微商,都是以人为中心的。在销售产品之前,首先要让我们的顾客认可你的人,才会达成我们的这个销售。我们不是经常说先卖人品再卖产品,在卖货成功的同时把自己给卖出去了。

  那么客户对我们的人认可了,那么他对我们的产品肯定也会认可。销售都是在给客户输出价值,在培育好客户。客户认可你的人,一切就变得很简单了,销售只是顺带的分享。

  8、要想说服客户,首先必须100%说服自己

  自己都不认可自己,怎么让客户认可你自己,都不相信自己,怎么让客户相信你。在说服客服之前,我们先思考自己的信念足够强吗,自己有没有百分之百认可自己。我们自己都觉得产品贵,就比如我们的产品开始大家都会觉得贵,不去推。

  自己都不吃那么客人肯定也会觉得这个东西很贵也会不去吃。每一个产品,我们都要自己去使用,我们自己都不认可我们公司的产品,顾客怎么会来认可我们的产品呢?

  我们一定要说服自己我卖的产品是最好的,我的团队是最负责的,我的售后服务是最佳的。你的内心信念会影响到你整个的销售,所以要保持百分之百强大的信念,彻底的去说服客户。

  9、让客户感受到你的爱

  要让客户觉得你是真心的在帮助他,你是真心的帮他解决问题,而不是仅仅为了利益。我们的情感的大于利益,交情了大于教育。多跟客户沟通情感,不要急功近利,有了足够的情感沟通,成交往往会很简单易行的。

  在成交前让客户先感受到你对她的爱,感受到你的关心,让客户把你当朋友看了,那么你就赢了。让客户感受到你的爱,用真情换来交易。大家想想我们一开始卖货的时候,最先信任我们成交的都是朋友,原因就是因为知根知底,他们认定我的人品,然后来购买我们的产品。

  10、收的是钱,成交的是人心

  我们收的是钱、成交的是人心,我们收顾客的钱背后收获的是客户对我们的信任,对我们这个人的认可。所以说我们要珍惜每一个成交的客户,用心的服务好,我们每一个客户都是极其的信任你。

  其实伤害一个信任你的客户就等于耍流氓,聪明的微商会服务好每一个老客户,因为我们知道背后会给我们带来源源不断的值。

  客户用的好的话他们会给我们转介绍,因为他知道这是他应该要做的事情,表面上我们是卖的产品,背后卖的是客户的信任。成交说服就是把我们自己脑袋里的东西放到客户的脑袋里,把客户口袋里的钱放到自己的口袋里。

  敢于收钱,敢于开口提要求,敢于说服每一个客户,做一个顶尖的说服高手,客户也就成交百分百。

  自从微商火了之后,网上关于学习微商技巧的文章也是数不胜数。其实对于微商来说,刚开始要做的首要事情就是要学会如何加粉引流,这样才能增加自己的潜在客户。今天小编就来给大家分享几个简单实用的微商引流技巧。

  1、视频引流

  如果你是做护肤的,或者减肥的,就先下载别人的视频,然后在视频里面插入你的联系方式,也就是广告,图1中我用红圈标记了一个有广告的,大家可以去观察下。再批量操作上传,流量就全自动来了,这个的话我们团队有人在一直操作,效果很不错。

  2、QQ群引流

  QQ群引流方法的话,很多小白又是被没有实操过的上家给忽悠了,零售去加群引流还好,招代理去别人群发广告被T不说,而且效果不好。招代理或者卖货的话自己建个群,弄成排名第一不就好了?每天自己有流量来,多简单?而且你是群主,可信度高,还容易成交。

  3、QQ空间引流

  想要利用QQ空间做微商,可以从以下几个方面下功夫:基础设置(名称、头像、性别、地址等)、内容为王(日志、说说、相册)、推广加粉(QQ空间推广最简单的方法就是在写好一篇文章之后将文章链接发给好朋友,让他们帮忙转发和评论,这样文章所带来的点击频率肯定会大大的增加)4、百度贴吧引流

  建议大家从自己的本地地域开始玩儿起,因为区域吧的小伙伴会比较有归属感,而且区域吧可以线下活动交流,可以快速的建立信任感。

  5、新浪微博引流

  新浪微博作为国内最火的社交分享网络媒体自然是微商推广一大阵地,因为营销从来都是客户在哪里,营销推广就会在哪里!下面就来告诉你怎么有效利用微博宣传?

  (1)微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门,你的昵称要让让粉丝记住你。

  (2)互动方法:许多微商兄弟在别人的谈论下直接发广告信息,这种硬广一开始就会让人对比恶感,很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。

  (3)热门话题:微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中,找到参与者,这些也是潜在客户。

  (4)行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博,例如农副产品产品,可以关注农副类热门微博号,转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!

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